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炸金花游戏下载:监管明确险企相互代理规则

时间:2019/9/22 15:09:13  作者:  来源:  浏览:37  评论:0
内容摘要:  如中国人寿(28.970, 0.16, 0.56%)(601628.SH)和国寿财险之间相互代理对方的产品,平安人寿代理销售平安产险、平安健康险等公司的产品,中国人保(9.150, 0.01, 0.11%)体系内的三家保险公司也相互代理对方公司的产品等。此外,像华泰财险与华泰...
     如中国人寿(28.970, 0.16, 0.56%)(601628.SH)和国寿财险之间相互代理对方的产品,平安人寿代理销售平安产险、平安健康险等公司的产品,中国人保(9.150, 0.01, 0.11%)体系内的三家保险公司也相互代理对方公司的产品等。此外,像华泰财险与华泰人寿、泰康人寿与泰康养老也是相互代理对方公司的产品。

  事实上,这种相互代理做得较好的是中国平安(89.850, 0.25, 0.28%)(601318.SH)。中国平安在半年报中称,平安的保险业务交叉销售持续增长,2019年上半年通过寿险代理人渠道实现平安产险、平安养老险和平安健康险新增保费收入283.47亿元。具体表现为寿险代理人渠道销售使平安产险新增保费收入215.01亿元(渠道贡献占比16.5%),使平安养老险新增团体短期险保费收入48.3亿元(渠道贡献占比41.4%),使平安健康险新增保费收入20.16亿元(渠道贡献占比66.1%)。

  对于相互代理,不同公司之间的称呼也略有不同。如平安称之为交叉销售,中国人寿称之为互动业务,不过核心都是一样的。

  一位在国寿财险从事过互动业务的人士告诉记者,目前主要靠机制互动和感情互动推动交叉销售。具体而言,机制互动是从顶层设计,依靠考核、目标分解等推动。而感情互动,主要与对方分支机构搞好关系等。“专员要进入对方职场推介产品,感情不好的话,你想上人家(寿险公司)个险晨会的台都难。还有,比如健康险,寿险公司也卖,财险公司也卖,如果(出现)重合,对方会担心客户被挖走。”

  另一位人保系统的人士则告诉记者,目前在人保系统内也同样存在竞争,如人保财险可能会与人保健康抢夺社保补充业务。不同子公司之间各自为政比较普遍。“亲兄弟也要明算账,同一集团内产寿险交叉合作,子公司之间也会因费用结算等发生纠纷。”

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